バックナンバー

花王、コラボレーションフェア開催　販売店との「共創」意識した提案推進

　花王は、6月12～13日の2日間、販売店約2000人を招き、「花王コラボレーションフェア」を開催。「共創～サステナブルなライフスタイルへの貢献～」をテーマに生活者の変化に対応する新商品、売り方、売り場など様々な提案を行った。
　初日、報道関係者を前に今回のフェアについて説明した竹内俊昭花王グループカスタマーマーケティング社長執行役員は、「このフェアは、花王グループの総合力を結集した『価値伝達』の場であり、当初は花王グループが提案する売り場、売り方を一緒に実現しましょうという提案を行っていたが、現在は販売店様に新製品を体験・体感していただき、さらに店頭でお客様にも体験・体感していただくための提案も行っている。また、新しいコンセプトを未完成の段階でも販売店様に紹介し、興味を持たれた販売店様と完成を目指していく『共創』を意識した提案に変化させてきた」と述べた。
　オープニングゾーンでは、4月に策定した花王グループのＥＳＧ戦略「Kirei Lifestyle Plan」から、よりすこやかな地球のため、快適な暮らしを自分らしく送るための「未来に続く包装容器のイノベーション」を紹介したほか、提案ブースは「化粧品ゾーン」と「家庭用品ゾーン」に分けて設置。「化粧品ゾーン」では新製品、売り場・売り方提案、スマホで肌解析する新セルフ型ビジネスモデルを紹介し、家庭用品ゾーンでは市場活性化提案に加え、社会課題を解決する新提案中心に新製品の特長を実験等を交えて詳細に説明、さらに価値を伝達する売り方・売り場の提案を行った。

ＮＳファーファ・Ｊ、19年下期新製品発表会開催　前期は増収増益と報告

　ＮＳファーファ・ジャパンは6月11日、「2019年下期新商品発表会」を開催。里村治社長は価格競争から脱却する政策転換による過去3年間の売上減を乗り越え、前期の業績が増収増益となったことを報告するとともに消費者起点のモノづくりを進めていく経営戦略を発表した。
　里村社長は、「粉末洗剤の価格競争から脱却する方針を打ち出したため、過去3年間で当社製品の取り扱いを止められた小売業様がかなりあった。しかし、売上減は一昨年が底となり、ピーク時から半減近くまで落ちたが、前期はＶ字回復し、増収増益を達成することができた。さらに今期も第1四半期を終えた時点で増収増益を継続している。
　今期の経営戦略については、メーカー発想のモノづくりは止め、すべて消費者起点で商品開発を進めていく。ランドリーユーザーの価値観や志向を8つのクラスターに分け、ニーズを徹底的に調べ、それがどのぐらいの需要があり、どのエリアで売れるかということを分析し、『これがないと困る』と言われるような商品を開発していく」と述べた。
　前期の経営状況と目標について説明した笠原秀郎専務は、「前期はこれまで里村が進めてきた構造改革の成果が数字の上でも表われた。今期は、高付加価値・高収益商品を更に伸ばし、これからの3カ年は拡大路線に切り替え、設備投資も着実に実行しながら売上・利益を伸ばしていく」と述べた。
　続いて、遠藤章生マーケティング部長が「ＷＯＲＫＥＲＳ」のリニューアル、固形洗剤「ランドリースクラバー」（10月1日発売）について説明した。

ＪＡＣＤＳ、2019年度事業計画などを発表　ＳＤＧｓ推進委員会を新設

　日本チェーンドラッグストア協会（ＪＡＣＤＳ）は6月7日、定例の記者会見を開催。6月3日に開かれた通常総会（第20回）で、2019年度の事業計画や理事・監事の人事等が満場一致で承認されたと報告し、決定した内容を公表した。
　2019年度における事業計画の基本テーマは7項目。予防・治療・介護の拠点化や街の健康ハブステーション構想実現の他、地方自治体や日本ヘルスケア協会との連携強化など引き続きの取り組みもあるが、業界全体でＳＤＧｓの推進を行う、といった新たな指針も組み込まれた。
　また重点施策では、新たに「保険薬共同購入等による仕入れ対策及び流通確保対策の研究調査を行う」という項目が追加された。この件について、今西信幸事務総長は、「特にジェネリック医薬品の安定供給に不安を持っている」とその理由を説明し、ＪＡＣＤＳとして具体的な施策を講じたい考え。
　通常総会ではこの他、今話題の「レジ袋の削減、物流など流通業界の課題に取り組む」を追加したり、現在精力的に取り組む食と健康市場創造プロジェクトに関連して、「『食と健康』マーケット拡大に向け、市場創造マニュアルを作成し、普及・拡大を図る」とあらためて明記するなど、16の施策に取り組む指針を確認した。
　一方、組織機構としては、基本テーマに追加したＳＤＧｓへの取り組みを担う「ＳＤＧｓ推進委員会」や、10兆円産業化への基本施策、次世代型ドラッグストアビジョンの内容を精査する「街の健康ハブステーション推進委員会」の2委員会を新設している。

Ｇ＆Ｇ、「秋季展示商談会」開催　20年度で6000ＳＫＵの品揃え目指す

　ドラッグストア向けＰＢ商品開発会社グレートアンドグランド（Ｇ＆Ｇ）は6月6日、都内で51回目となる「Ｇ＆Ｇ秋季展示商談会」を開催。会場では新商品を含む約1420ＳＫＵに上る商品がカテゴリー別に披露された。当日、会場には小売関係者をはじめ約400人が来場し、商談や情報交換などで終日盛り上がりを見せた。
　今回は、出展者数59社（前回同数）。展示品数は1416ＳＫＵ（構成比：ヘルスケア35.1％、日用品47.5％、ビューティ13.3％、食品4.1％）だった。うち、新製品・新規及び取り扱い商品は279ＳＫＵ（同：ヘルスケア9.3％、日用品85.3％、ビューティ2.5％、食品2.9％）であった。
　来場者の傾向について吉田雅司社長は、「今回も調剤薬局関係者の姿が多く見られた。また、大手ドラッグストアチェーンの商品部長も来場された」と話し、その理由を、「今後の成長を考えると調剤事業のみの提案では立ち行かなくなる。仕入れの共有化や競合と、他の差別化できる提案が必要だ」と指摘した。
　また吉田社長は同社の今後の方向性についても言及。特に、商品開発のスピード化・物流効率の向上・営業力の強化・販売チャネルの拡大・消費者ニーズの把握の5項目を挙げ、「商品開発では2020年度には6000ＳＫＵが揃えられる体制に持っていく。そして配送費の高騰に対して効率的な物流体制を目指したい。販売チャネルもＥＣや海外といった領域へも挑戦していく」との構想を明らかにした。

ユニ・チャーム、「#NoBagForMe」ＰＪ開始　生理用品購入時に紙袋は不要

　ユニ・チャームは、生理用品ブランド「ソフィ」を通して、女性の体に自然と起こる生理を全ての人が当たり前のこととして捉え、女性がより自分らしく活躍できる社会を目指し、生理用品を購入する時に、女性が“紙袋いりません”と言う選択肢をもつことを推進する「#NoBagForMe」プロジェクトを、6月12日から開始した。
　同社では、女性が生理用品を購入する時に、紙袋で包む理由は、世の中の人々が生理という現象に対して心のどこかで、「恥ずかしい」や「隠したい」と感じていることに起因するのではないかと捉えていて、女性が生理用品の存在を隠さずに生活することは、世の中の生理に対する理解を深めることにつながると考えている。また、生理ケアについて意見を交換する場を設けることで、全ての女性が自分に合った生理用品を主体的に選び、1人でも多くの女性が、自分らしく生きられる社会の実現を目指していく。
　「ソフィ」は、女性の体に自然に起こる生理について、「当たり前に語れる世の中であってほしい」との願いを込めて、意見や情報交換を行える世の中の空気感の醸成を行い、生理用品を隠す必要性を感じさせない、新しいパッケージのデザインを開発する。
　その趣旨に賛同した、それぞれの領域において第一線で活躍をする5人（ハヤカワ五味さん、菅本裕子さん、あっこゴリラさん、塩谷舞さん、瀧波ユカリさん）のメンバーとともに、プロジェクトを推進する。新デザインの商品の発売は、今年末ごろを予定している。