バックナンバー

ＰＡＬＴＡＣフェア2018開催　リアル店舗に有効な体験・体感企画を強化

　ＰＡＬＴＡＣは2月1～2の両日、大阪市内のマイドームおおさかで「ＰＡＬＴＡＣフェア2018」を開催し、全国の同社取引先企業約250社、約1600名が来場した。前回好評を博した「一押し商品」や「体験・体感」のコーナーを更に深化させるとともに、メーカーブースでは「コンセプト別提案」「新商品のデモンストレーション」に加え、新たに「統一情報パネル」を導入するなど、売り場発想に基づく「売り方」と店頭実現性の高い提案の数々が来場者に披露された。
　会場入り口に設置された「新商品コーナー」では、今春発売予定の新商品・リニューアル品計約1400アイテムを、①ビューティケア（7カテゴリー）②ヘルスケア（4カテゴリー）③ホームケア（7カテゴリー）に分けて一堂に展示。
　一方、メーカーブースゾーンでは、昨年導入された「エリア立地業態年代別提案」「新規顧客獲得提案」「掘り起こし提案」「買い上げ点数アップ提案」「新セグメント提案」「リピート率アップ提案」――など計12パターンの提案コンセプトを表示したボードをブース上部に設置。さらに今回は、統一書式による「情報パネル」（展開ブランド、メイン業態、展開する立地・場所、ターゲット層など）を導入し、ブースを訪れた来場者が提案のコンセプトと導入メリットなどが一目で把握でき、店頭実現性を高めた形で商品が提案された。
　今回のフェアは、商品の目利きの有効な手段として、またリアル店舗の強みとなる売り場づくりのヒントとして「体感・体験」にフォーカスした提案が強化されたほか、メーカーブースでは共通のフォーマットによるブース構成が導入されるなど、提案内容の理解のしやすさに配慮した展示会となっていた。

バローＨＤとココカラファインが業務提携発表　経営ノウハウを共有

　バローホールディングスとココカラファインは1月31日、互いの持つ経営ノウハウを共有することで、次世代に求められる価値を創造することを目的に業務提携したと発表した。
　両社では、合わせて約1700店舗を展開するドラッグストアと調剤薬局のシナジー効果を追求するとともに、地域社会に密着した「食」と「ヘルスケア関連分野」を融合した新たな業態の開発、オリジナル商品の共同開発やマーチャンダイジング相互支援などを進めていくとしている。

クレハ、18年度販売方針を説明　“量から質へ”の販売方針を継続

　クレハは1月30日、ホテルインターコンチネンタル東京ベイに代理店卸を招き、「ＮＥＷクレラップ・キチントさん2018年販売方針説明会」を開き、「ＮＥＷクレラップ」、「キチントさん」シリーズの18年度の販売方針を説明した。
　はじめに小林豊社長があいさつに立ち、17年度同社の業績が順調に推移していること報告するとともに、16年度からスタートした中期経営計画の最終年度である18年度には計画必達する決意を示した。また、家庭用品事業は計画を上回る推移となっていること、昨年、「ＮＥＷクレラップ」の需要増に対して生産体制の強化で乗り切り、結果につながっていることを報告するとともに、代理店の協力に感謝の意を表した。
　次に陶山浩二家庭用品事業部長が販売方針を説明。「ＮＥＷクレラップ」の2018年度の販売方針は、これまでに引き続き『量から質へ』を継続。不足している「22㌢×50㍍」の生産能力をアップするとともに、既に17年度に原反生産能力10％アップを達成し、今年は更に設備改良により「22㌢×50㍍」の供給増を図る。
　一方、「キチントさん」の販売方針は、「市場ニーズに合わせ製品の改良・開発を継続」し、キッチンカテゴリーの活性化を図る。
　さらに「ＮＥＷクレラップ」、「キチントさん」についてロイヤルユーザー育成に向けたプロモーションを実施する。具体的には価格に左右されないロイヤルユーザーの育成のために会員サイト「クレラップコミュニティ」を運営し、このサイトを通じてどのような施策がロイヤルユーザーの育成につながるかを分析し、様々な施策を展開する。

花王「ピュオーラ」、コニュニケーション一新　新ＴＶＣＭ放映中

　花王のオーラルケアブランド「ピュオーラ」は2月1日、ネバつき・口臭・歯肉炎などの“歯周トラブル”から救うブランドになるという強いメッセージを込めて新コミュニケーション「たすけて、ピュオーラ」を開始、その第1弾として、マツコ・デラックスを起用した新シリーズのＴＶＣＭ「たすけてピュオーラ予告」篇を、同日より全国放映している。
　新ＣＭでは、マツコ・デラックスが「ネバつき」や「口臭」といった“歯周トラブル”に悩む主婦役に挑戦。“歯周トラブルケア”の「ピュオーラ」に助けを求めるマツコ婦人の心の声が見どころで、今後も「たすけて、ピュオーラ」をテーマに繰り広げられる、“歯周トラブル”に関するマツコ婦人の物語の行方が楽しみなＣＭとなっている。

プラネット、基幹ＥＤＩサービスなどのＪＸ手順接続に対応

　プラネットは、日用品化粧品業界などの企業間取引に標準として利用されている基幹ＥＤＩ（データ交換）サービス（メーカー・卸売業向け）と資材ＥＤＩサービス（メーカー・資材サプライヤー向け）で、2月1日からＪＸ手順接続に対応した。
　ＮＴＴ東日本・西日本による固定電話網をＩＰ網へ移行する（2024年1月予定）取り組みに伴い、企業間取引で現在広く使用されているＩＳＤＮ（ＩＮＳ）回線を利用した全銀ＴＣＰ／ＩＰ手順による通信が利用できなくなる可能性がある。プラネットのＥＤＩサービスでのＪＸ手順の採用は、この影響に対応するもの。
　プラネットは業界ＶＡＮ（付加価値通信網）として、1985年の設立以来30年以上企業間取引における情報通信環境の変化に対応すべく業界標準となる手順を適宜に採用してきたが、引き続き業界の動向に合わせた対応を行う。
　今後、24年までの手順移行期において、プラネットのネットワークシステム内でＡＳ２手順・ＪＸ手順だけでなく全銀ＴＣＰ／ＩＰ手順も使用できる通信プロトコル変換をするなど、企業毎に異なる利用手順に柔軟に対処する。