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クラシエHP、2011年度上期方針発表　確実な成長軌道への戦略推進

　今年度が中期計画「新マーケティング戦略」（カスタマイズドマーケティング）の最終年度となるクラシエホームプロダクツ（岩倉昌弘社長）は、昨年度（2010年）がブランド力や技術力の強化並びに店頭重視、差別化戦略の徹底などに取り組み、市場全体がほぼ横ばいだったのに対して、金額ベースで103％、数量ベースで108％を達成する見込みであり、「ようやく成長への舵が取れた年」（岩倉社長）と位置づけた。さらに今年度を2012年度から始まる「新中期計画」の“0年度”と位置づけて事業戦略に取り組むとし、1月26日、関係業界紙を招いて「2011年上期方針説明会」を行い、今春投入する70ＳＫＵの新製品・リニューアル品などの育成を通じて前年比103％の成長を目指すとした。
　本年度上期の具体的事業方針については、「円高・円安どちらにブレても、原材料費の上昇傾向は進み、経営並びに市場環境は引き続き厳しくなる」とした上で、現在の中期計画の課題を解決しながら「経営基盤を確立し、確実な成長軌道に乗せる」「マーケティング投資によるブランド強化とコストの効率化」「店頭重視、差別化戦略の徹底」「ホーユー社との更なるシナジー強化」など基本戦略を、原点回帰で実行することと明言した。
　さらに上期の営業方針（行武営業統括室長説明）については、まず昨年の8支店ベース実績が「Ｇｒｏｗ戦略」を推進した結果、仕入れ・実販共に104％とバランスが取れたとし、その最大の要因は再生機構からホーユーに経営が移り「販促への投資（サンプリング、宣伝費など）が出来て営業のバックアップ体制が取れるようになったこと」を挙げた。
　これを踏まえて今上期は①確実なブランド育成に則った健全な売上拡大による利益の最大化を目指す②店頭第一主義に則った顧客満足を目指した営業活動の実践―を営業方針の重点に据えて、前年比103％達成に挑戦する。また今春の8ブランド70ＳＫＵという新製品に対しては、重点4ブランド（ナイーブ、シンプロ、いち髪、肌美精）を中心に展開する。その営業政策のテーマとして「先考営業の徹底」「提案型営業」「店頭実績型営業」「推進力の強化」を掲げた。

全卸連、「卸流通アカデミー」第１期・３回目の講座開催

　全国化粧品日用品卸連合会が次世代の卸経営者、経営幹部のために開催している「卸流通アカデミー（ＯＲＡ）」の第1期・3回目の講座が1月26日開かれ、今回は23名の若手経営者が出席した。午前中には「業界リーダーに聞く」が行われ、今回はユニ・チャームの高原豪久社長とＰａｌｔａｃの三木田國夫会長が講師を担当。
　高原社長は01年6月、直前の決算で5期ぶりに減収減益となり、株価も下落している中で社長に就任したことを振り返りながら、「創業者は突然変異体であり、同じ土俵で勝負しても勝ち目はない」と考えて“共振の経営”を目指したことを明らかにするとともに、これの実現に向けて①「同床異夢」を避けるために語り続け、心を通わすこと②着眼大局・着手小局③凡事徹底――の3点を進めていることを、全世界に小冊子「The unicharm way」を配布して価値観の共有を図っているなどの具体例とともに解説。
　次に講演したＰａｌｔａｃの三木田会長は、前身である大粧からＰａｌｔａｃ設立までの歴史を紹介しながら、「事業効率化を考えて全国15カ所にＲＤＣを設立した」と説明。
　これに合わせて、06年に三木田会長が選考委員長を務めた全卸連会長の人事について、「ＲＤＣの稼働により採算が合わない得意先が登場し、化粧品やトイレタリー製品は地域卸に振り分けることができたが、ＯＴＣ医薬品は振り分けることができなかった。菓子卸業界界でも同様の状況だと聞いている。そこで、化粧品・トイレタリー卸業界では、異業種卸業界のような状況に陥って欲しくないと考え、地域卸について熟知している森友通商の森友徳兵衛氏を全卸連会長に推薦した」という秘話も紹介した。
　なお昼食後に行われた第2部では、経営に関わる実務的な講義が行われ、終了後には懇親の場も設けられた。

第４回オールマスコミライオン会開催　地域活性化の取り組みを推進

　全国各地のテレビ・ラジオ・新聞・雑誌・広告代理店などマスコミ関係者トップとライオン首脳並びに全マスコミ関係者同士の絆を深める場である「第4回オールマスコミライオン会」が、1月25日に約713名が参加し盛大に開かれた。また会場入り口には、今春の主要新製品（カテゴリー別）と紹介パネルが展示され、マスコミ関係者の関心を集めていた。
　あいさつに立った藤重社長は、4回目開催の主旨として①マスコミ各社と共に新しい生活価値の提案並びに革新的な情報発信②地方から日本を元気にするため、今まで以上に各エリア密着型営業を行う③オールマスコミライオン会の場を、全国から集まったマスコミ関係トップ同士で交流の実を上げること――などと述べた。
　また、ライオンが3つのビジョン「新快適生活産業ナンバーワン企業を目指す」「環境対応先進企業を目指す」「企業文化の活性化を推進する」を掲げて事業を展開していると説明。10年度も成長セグメント市場に「健康・快適・環境」をキーワードに、市場の変化を捉えた新製品導入を行った結果、新製品が売上げに大きく寄与したことを報告。
　さらに、ライオンは今年度も「人間の尊厳を守ることを使命」とし、地域活性化の取り組みにも積極的に参加することを宣言した。
　この後、ライオン賞の発表があり、熊本放送「ＲＫＫ女子駅伝競走大会」と産経新聞「ＴＯＫＹＯウオーク」が受賞し、関係者がお礼の言葉を述べた。

新生WINグループ、７社が参加して始動　SB品100億円（仕入高）目指す

　ドラッグストア企業グループ・ＷＩＮグループは、昨年11月、7社の新メンバーに迎え、本年1月から新生ＷＩＮグループとして本格的にスタートしたが、1月26日、東京・八重洲富士屋ホテルで、久松正志ＷＩＮグループ会長（ココカラファイン会長）、三橋信也ＷＩＮドラッグ社長（レデイ薬局社長）らが出席して記者会見を行い、3年以内にＳＢ品（会員企業共有ＰＢ品）を現在の41億円（仕入高）から100億円（同）に拡大する計画を表明したほか、ＮＢ品の共同販促も積極的に行い、グループの存在意義を高めていく考えを明らかにした。
　ＷＩＮグループは、03年4月に結成、05年には共同事業を推進する会社ＷＩＮドラッグを設立し、ＳＢの開発やＮＢ品共同販促などの事業活動を行っており、総売上高は5458億円（内ＯＴＣ4471億円）、総店舗数2078店（内ＯＴＣ1822店）の規模となっている。
　久松会長は「昨年の11月に旧十社会のメンバーが合流して新生ＷＩＮグループとして活動していくことになった。変化の時代は組織にとって、チャンスでもあり、旧ＷＩＮグループのメンバーもより良い組織にしていこうと前向きに捉えている。事業活動はＳＢ（ストアブランド）品の開発とＮＢ品の共同販促がメインである。商品を通じてグループの結束を高め、存在意義を高めていきたい」と語り、三橋ＷＩＮドラッグ社長は、「ＷＩＮグループの商品部会では、ＳＢ品の開発とＮＢの共同販促の2つの事業を行っているがＳＢ品は現在年間約41億円（グループ企業仕入高）だが、これを新生ＷＩＮグループでは3年以内に100億円まで拡大させることを目標としている」と述べた。
　ＷＩＮグループは、ＳＢ品ではメーカーのＮＢ品が提供できない価値を顧客に提供することにより、ＮＢ品を補完すべきものと位置づけている。ＳＢ品は現在、医薬品189ＳＫＵ、医療衛生用品113ＳＫＵ、健康食品32ＳＫＵ、化粧品35ＳＫＵ、日用雑貨56ＳＫＵ、合計425ＳＫＵ。共同販促では、グループを挙げて協力・拡販し、「メーカーと約束した数量は完売する」という姿勢で、メーカーから「ＷＩＮグループは約束を実行してくれる」という評価を得ることを目指しており、商品開発も共同販促メーカーとの連携重視の姿勢で活動を行っている。

玉の肌石鹸　ファッションフェアに出展して巨大石鹸オブジェを展示

　玉の肌石鹸は、1月26日～28日の期間、東京・有明の東京ビックサイトで開かれた日本最大級のファッション総合展示会「ＪＦＷインターナショナル・ファッション・フェア」（主催・繊研新聞社）にブース出展を行った。
　同社のブースでは、「質量＝質感＋量感」をテーマに、合計9本の巨大石鹸オブジェを展示し、“TAMANOHADA”ブランドの哲学や思想を訴求。この巨大石鹸オブジェの大きさは、1㍍四方、高さ3㍍と巨大で、重さは3㌧もある。同社製品に使われている香料を使用し、近づくとほのかな香りが漂う。写真撮影や自由に手で触ることもできるため、会期中、ブースに訪れた人の多くがこの巨大石鹸オブジェに驚きながら写真を撮影したり、その感触を興味深く手で確かめる姿が多く見られ、来場者の注目を集めた。
　出展した理由について同社担当者は、「当社は創業118年を迎える老舗石鹸メーカーだが、近年では、“石鹸”を軸に、既存の枠に捉われずどう変革していくべきかを追求している。その一環として、これまでに欧州で異業種の見本市への出展やイタリアでのショールームの展開、フランスのアパレルブランドとのコラボなど、積極的に海外で展開し良い評価を頂いていることを背景に、今回この展示会主催者から声がかかり出展することとなった。ブースでは、海外で評価頂いている“TAMANOHADA”ブランドの哲学や思想を印象的に訴求するために、巨大石鹸のオブジェを展示した。この展示会を通して新たな商機をつかみたい」と話していた。
　同フェアは、日本のほか、アジア、欧米の22カ国から約700社が出展し、ウエアやバッグ、シューズなどファッション関連の商品を一堂に出品。国内外から多くのバイヤーが来場した。