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Ｐ＆Ｇが会見　売上金額・数量とも過去最高記録達成　パンテーンが好調

　Ｐ＆Ｇ・ジャパンは８月25日、定例の社長会見を開いた。桐山一憲社長は会見の中で、２００９／２０１０会計年度（09年７月～10年６月）の国内業績について報告、売上金額・数量ともに目標を計画通り遂行し、過去最高記録を達成したことを明らかにした。
　桐山社長は、09／10会計年度実績について、「特に１～６月において全カテゴリーが順調に推移し、90％以上のカテゴリーセグメントでシェアを伸ばした」と述べ、この要因として、同会計年度の新製品及びリニューアル製品が順調に推移したことを挙げ、「前年に続きそれぞれの目標達成率が１００％を超えた」と報告。１～６月に売上げを牽引したブランドとしては、４月以降３カ月間ナンバー１シェアを獲得した「パンテーン」をはじめ「パンパース」「ｈ＆ｓ」「ファブリーズ」「ジョイ」などを挙げた。
　一方、10／11会計年度のスタートでは、７～８月が前年比売上げで２ケタ増に近い数字が見込めることを報告。秋の新製品も流通から高い評価を得ている中で、新年度も過去２年間と同様に目標数字を１００％達成できる見通しであるとした。
　また業界全体の市場が厳しい状況にあることを踏まえ、これまで以上に製品価値を高めることによって、①シェアを獲得することでトップラインを今期も伸ばす②デフレ状況の克服に貢献できる製品のラインアップ拡充に全力を挙げる－－ことを強調。「市場拡大ができるように、各セグメントでプレミアムをベースにした新製品を投入する中で、メーカーとして最大限の努力をしたい」と語った。

ライオン、「バファリンかぜＥＸ」発売　ＯＴＣかぜ薬市場に参入

　ライオンは８月26日、「バファリンかぜＥＸ新製品発表会」を行い、９月１日、“つらい熱・のどの痛み”を伴うかぜ解熱鎮痛成分のイブプロフェンが速く溶ける「バファリンかぜＥＸ」を発売し、ＯＴＣかぜ薬市場に参入すると発表した。
　同社では、ＯＴＣかぜ薬の市場への参入の理由について、かぜ薬市場全体は横ばいで推移している中で、イブプロフェンを配合した大人用パーソナルかぜ薬は急速に伸びており、現在市場の約15％を占めていて、今後数年間で、この市場は43％まで拡大すると同社では想定しており、参入の好機と捉えた。
　ＯＴＣかぜ薬について、使用者が治したい症状は、「発熱」と「痛み」、求められる機能は「効き目の強さ」と、それ以上に高いのが「効き目の速さ」。忙しくても仕事を休めない人々がかぜの症状に対処したいというニーズから速効性が求められている。同社ではこれを実現できればかぜ薬に新しい価値が加えられ、大きなイノベーションを達成することができると判断。今回、ライオンが行ったイノベーションは独自技術による成分の崩壊性にある。イブプロフェンは優れた解熱・鎮痛効果を持っているが、水に溶けにくい。これを家庭用品で培った技術を医薬品に応用するという同社らいしい方法を実現した。その技術は「クイックメトル製法」という特許技術である。
　今後は第１に大人用パーソナルかぜ薬市場で№１を目指す。その上でかぜ薬市場全体でのブランド強化を行っていく。第２に「バファリンかぜＥＸ」は熱と痛みに速く効く強力タイプのかぜ薬であることを伝え、第３に解熱鎮痛薬最大のブランドがＯＴＣ市場最大のかぜ薬の市場に参入することを訴求、第４にライバルに勝つために強力なコミュニケーションを行い、８０００ＧＲＰのテレビＣＭ投下、バファリンブランドトータルでは11年年間で１万６０００ＧＲＰを予定している。

ウエ・ルコ、ボディ用クリーム「温感クリーム」など秋の新製品を発表

　ウエ・ルコは８月25日、秋の新製品発表会を開き、温感と使用感を両立したボディ用クリーム「温感クリーム」、買い得感と高い脱臭力を備えた冷蔵庫用脱臭剤「炭の冷蔵庫用脱臭剤２個セット」を発表した。
　藤原社長は、今シーズンの日用品業界の状況について「春先は出足が鈍かったが、６月の最終週当たりから製品の動きが活発となり、その後猛暑が続き、８月に入っても、消臭・防虫といったカテゴリーの製品が活発に動くという特需となっている」と説明。
　続いて、同社の近況について、「既存製品の市場への定着に加え、新製品がプラスオンしたことにより、平成22年２月期の業績は、売上高で前年比１０６％、経常利益で同１７８％の増収増益となった」と述べるとともに、「３月からスタートした今期は、この７月末まで前年実績を上回りながら推移している」と今期も好調さを維持していることを報告。
　また、今回の新製品について、「当社はこれまで、除菌や虫関連といった春夏向けの製品が多かったが、今回は秋冬向け、通年販売できる製品を提案させていただくこととなった。特に今年は昨年の新型インフルエンザによる特需は見込めないことから、今回の新製品に対する期待は大きい」と述べた。

カメヤマ、カテゴリーマネジメント中軸にＭＤ施策を推進　キャンペも好評

　カメヤマでは、線香・ローソク売り場の活性化・販売力アップを目指し、カテゴリーマネジメントを中軸に据えたマーチャンダイジング（ＭＤ）施策に全力を挙げている。
　ここから生まれた専用陳列什器を活用したクロスＭＤや推奨販売・売価設定・品揃え・商品開発等々の諸施策は、取引先への販売目標実現に大きな貢献を果たしてきた。
　現在実施している生花コーナーでの専用陳列什器を活用したクロスＭＤもこれらの施策の一環としてあり、「事業部の垣根を越えた、顧客目線の提案」として評判も上々だ。
　同社では、クライアントの環境に応じたベスト・プランを今後も提案し、更なる売り場活性化を図る。
　一方７～９月の３カ月間にわたって消費者を対象に実施している「現金１万円（月１００名）」または「カメヤマ・エコバッグ」が当たる「カメヤマ　ローソク、お線香　夏の感謝キャンペーン」も順調に推移している。対象商品はカメヤマローソク、カメヤマ線香全商品。商品に印刷されているバーコード５００円分以上（バーコードがない商品はカメヤマロゴマーク５００円分以上）を１口とし、応募ハガキまたは郵便ハガキに貼って必要事項を記入し応募すれば抽選で現金１万円を毎月１００名、合計３００名にプレゼントする。
　更に外れた人の中から抽選により合計１５００名に「カメヤマオリジナル昭和レトロエコバッグ」をプレゼントするというダブルチャンスキャンペーンとなっている。

Ｊ－ＮＥＴ中央、第62回ＭＤＦ開催　中日物産の新規加盟を発表

　Ｊ‐ＮＥＴ中央は８月19日、「第62回マーチャンダイジングフェア（ＭＤＦ）」を開き、中日物産（愛知県名古屋市・山口哲矢社長）の新規加盟（８月21日付け）を発表した。
　中日物産は資本金４０００万円、仲間卸事業、ノベルティ事業、対小売業卸売事業などにより08年度は売上高42億円を達成した中堅卸で、ＭＤＦの朝礼で紹介された山口社長は「精一杯頑張っていくので、今後もご支援をよろしくお願い申し上げる」と述べた。
　なお、Ｊ‐ＮＥＴ中央への加盟については、今後、形態をさらに調整するとのこと。
　ＭＤＦは、「私達は『３宣言』を目指します！『新価値宣言・地域密着宣言・価値組宣言』」をテーマに、新規５社を含む97社（１０５小間）が出展。各メンバー社の得意先小売業２９４社・５８４名らが来場し、新製品を中心とする今秋の注力商品を前に、熱心な商談が行われた。今回の同社企画展示は①機能商品・付加価値商品勢揃いコーナー②地域卸のリテールサポート事例紹介③新商品コーナー④参考出品コーナー（ユニ・チャーム、クラシエホームプロダクツの２社）⑤メーカープレゼンコーナー（５社）⑥価値ある年末提案コーナー（男性化粧品、そうじ用品）――の６つで、「機能商品・付加価値商品勢揃いコーナー」は、「エリエール＋Ｗａｔｅｒ」（大王製紙）、「スコッティファイン」（日本製紙クレシア）、「おひさまの洗たく　くつクリーナー」（エステー）など計14社の特徴ある新製品・注力商品を紹介。
　また同日、記者会見も催され、関根社長は今期５カ月間（２月21日から７月20日）の業績について「売上高は77億２６００万円で前年度同期比１０７・８％、そのうちメンバー社の売上高は１００・７％。経常利益は累計１億２３６万円で同１２０％だ」と発表した。