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全卸連、「ブロック化活動の推進、概ね順調」　業界紙懇談会開く

　全国化粧品日用品卸連合会（全卸連）は12月４日、業界紙懇談会を行った。今年度の重点項目として進めている組合のブロック化の状況や、地域の卸流通研究の活動状況、製・販委員懇談会での返品問題を中心に活動報告を行った。
　組合活動委員会では、組合のブロック化について、現在まで概ね順調に推移していると説明。総務委員会では、全卸連の基盤強化を進めることを目指していることを紹介。また、返品削減については「メーカーも卸も同じ方向を向け、返品の所在の明確化、返品処理のコスト削減のための議論などを進めた。メーカーもアイテムの絞り込みなど発生させない対策も見られるようになり、ある程度の効果は出てきた。だが卸として不当な返品費用の負担を強いられるケースについては目を光らせ、今後も話し合っていく必要がある。来年度は返品削減対策の強化として削減目標の設定と追跡、返品基準とコスト負担の明確化を進めていく」（森友会長）と述べた。

ユニ・チャーム、2010年春の新製品発表会開く　店頭基点の拡大図る

　ユニ・チャームは12月３日、東京で2010年春の新製品発表会を開いた。
　同社は今期、売上げ、利益ともに過去最高を更新する見込みで、売上高は海外の堅調と国内の大人用ヘルスケア、ペットケア、マスクの成長が、利益は原材料調達価格の下落に伴う生産性の改善がそれぞれ寄与したこと、また上期における既存店ベースの納品実績は前年同期比１０２％を達成したことを紹介し、引き続き店頭を基点に対策を講じて拡大を図る方針を発表した。
　高原社長は、「以前に比べて消費者様の各商品の値頃感に対する感覚や価値の見極めが一層厳しさを増していますが、これをメーカーは、本物の価値が評価されるデフレ環境をチャンスだと捉えることが重要です。同時に消費者の２極化に伴い、今後は価格も品質も中間にあるような商品は選択されにくくなる傾向にあると考えています。今後は今まで以上に明確な製品力の格差を作り出す開発とマーケティング活動にまい進するとともに、流通の皆様を通じて消費者様に商品の価値を正しく伝えきることが企業力、引いては業績の差に繋がると気持ちを戒めています。今後は小売業の店頭を基点とした卸売業とメーカーが一体となった売場を実現することが重要であると改めて考えています」と提唱した。
　さらに、フェミニンケアカテゴリーと大人用排泄リハビリケアカテゴリーにおける成功事例を発表しながら「卓越した商品と店頭、テレビ広告を中心としたマーケティングが『勝ちパターン』に繋がる」と説明して、「それぞれの商品が持つ魅力や価値を直接消費者に訴求して購買意欲を掻き立てるためのテレビＣＭを、第３四半期（９月～12月）は前年同期比２・４倍、第４四半期（10年１月～３月）は同５・４倍と大量投資します。このタイミングを逃すことなく、店頭とのコラボレーションにより相乗効果を最大限に発揮していただきたい」と要請した。

クラシエＨＰ、春夏の新製品発表会開催　７ブランド46ＳＫＵを紹介

　クラシエホームプロダクツは、12月10日、2010年春夏の新製品発表会を開催した。
　岩倉社長は、「昨年度に続いて“新マーケティング戦略（カスタマイズド・マーケティング）”に基づくブランド強化や技術力強化、生産性の向上、コストダウンを図り、売上げは価格下落傾向を受けながらも前年並みを確保できる見込みだ。10年度は、既存ブランドに強化アイテムを投入し、店頭対策にも注力して維持・発展を図る」と報告するとともに、「市場環境の急激な変化は期待できないが、このような環境こそ、社内各部門が総力を結集して確実な成長を目指す」と述べた。
　次に「海のうるおい藻」「ナイーブ」「ピュアな美」「肌美精」「モイスタージュ」の新製品・改良品７ブランド46ＳＫＵならびにマーケティング戦略を紹介。事業方針については、「『重点ブランド戦略』は、『ナイーブ』『いち髪』『海のうるおい藻』それぞれに販売政策を立案。『流通戦略』では、〝キーアカウントマネジメント〟を導入して①チャネル別販売政策立案②キーアカウントの設定③企業別情報の整理④アカウントプラン／行動プランの作成と実践――を通してWin-Winの関係構築を目指す。『営業戦略』では、カテマネ提案による提案型営業の推進、営業日報を活用した先考営業の推進、フィールドスタッフを積極活用した店頭重視営業を推進する」と説明した。

大島椿、ベストコスメ大賞で特別総合大賞受賞　ヘアケア用椿油「大島椿」

　大島椿が発売するヘアケア用椿油「大島椿」が、＠cosmeが年末に発表するベストコスメ大賞で、サイト開設から10年間に寄せられた約７３０万件のクチコミの中で最もポイントの高かったアイテムに贈られる特別総合大賞を受賞した。
　大島椿は、＠cosmeサイト開設当初から、ダメージヘアにツヤと潤いを与えるヘアケア用品として20代の女性を中心に人気を集めてきた。毎年発表されるベストコスメ大賞では、01年～04年度ヘアケア部門４年連続１位、併せて02年～04年度には全てのアイテムの中で最もポイントが高かった商品に贈られる総合大賞を３年連続受賞し、翌05年に殿堂入りを果たした。
　今回受賞した特別総合大賞は、＠cosme10周年記念として設けられた特別賞で、会員１３５万人から寄せられた10年間約７３０万件のクチコミの中で最高ポイントを獲得、最もユーザーの支持を集めたアイテムとして大島椿が選ばれたもの。
　これを受け、同社では「これまで多くのクチコミを寄せていただいた方々、ご愛用いただいた方々への感謝企画」として、HP上に受賞記念スペシャルサイトをオープンする。コンテンツとして毎月変わるプレゼントや＠cosmeにおける大島椿ヒストリー、またファンの交流ページなどを用意し、大島椿ファンの拡大と交流、商品理解の向上を目指す。一方、商品パッケージには特別賞ロゴ入りＰＯＰを付け、受賞を訴求していく。

大木、2010年３月期第２四半期決算は増収増益に　ＯＴＣ市場拡大目指す

　医薬品卸の大木は12月４日、2010年３月期第２四半期決算説明会を開き、松井社長が期中の概況や、同社が今年からスタートした中期３カ年計画についてなどを報告した。
　第２四半期は売上高７１８億２１００万円（前年同期比10％増）、営業利益６億５６００万円（同４３７・４％増）、経常利益８億７０００万円（同２１４・５％増）、四半期純利益４億８７００万円（同６３２・４％増）の増収増益を達成。
　売上高は、化粧品やコンタクトケア、一般店を対象にした「ＩＤ事業部」（２０００円の会費で、注文を受けたらどんな商品でも１ケース３００円の配送費で届ける、米国・マッケンソンをベンチマークして作り上げた仕組み）の好調が貢献し、また既存得意先との関係を深めたことから、全営業所で前年実績をクリアした。
　なお同社は、今年から「存在感のあるユニークな卸としてのビジネスモデル確立」を〝柱〟に中期３カ年計画を開始した。〝美と健康と快適な生活〟を守備範囲、消費者をターゲット、小売業とメーカーをパートナーに設定し、「配送卸」ではなく「潜在需要創造型中間流通」（カテゴリーマーチャンダイザー、販路ネットワークを持つマーケティング卸）を目指すというもの。