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資生堂、09年度方針説明会開く　「峻別と集中」「コスト効率化」に注力

　資生堂は５月19日、09年度度方針説明会を開催。同会では前田社長があいさつに立ち、前期決算が減収減益に終わった理由を、景況とともに「当社が前３カ年で構築した国内化粧品事業の新しいビジネスモデルが効果を発揮するまでに充分に機能できていなかったこと」を挙げて説明。さらに今年度は、これまで以上の「峻別と集中」（中国を中心とする成長市場に経営資源を集中。国内でも対応を強化する店舗、企業・系列、ブランドを絞り込み、将来の大きな成長のためにしっかりと地力をつける）と「コスト効率化」に取り組む方針を示して「当社が掲げる目標は決して楽な道のりではないが、当社グループ全社員が結束力を高めて能力を出し切ることができれば結果はおのずとついてくると確信している」と述べた。
　今年度の国内化粧品事業は、デパートは「リバイタルグラナス」専門店は「ベネフィーク」、を注力ブランドとして強化。デパートチャネルでは、最重要拠点を中心とした〝ダブルカウンター戦略〟を推進して、売場、販促、店頭活動の連動による新規愛用者の拡大と育成を図る。専門店チャネルでは、「オンリーワンプロジェクト」参加店を中心に「キレイアップ活動」を展開。また、同社マーケティングに対する理解が特に深く、09年度スタート時に同社との積極的な取り組みを表明した得意先約６００店には「ＰＳプログラム」の導入を進める。

エステー、「高田鳥場」発表会開く　「消臭プラグ話題増幅計画」を発表

　エステーは５月18日、自動噴霧式消臭芳香器「自動でシュパッと消臭プラグ」の新ＣＭキャラクター〃特命宣伝部長・高田鳥場（たかだのとりば）〃の活動方針説明および書籍「特命宣伝部長・高田鳥場―ほんのり香る、広告のにおい」の発刊を発表した。
　上月マーケティング部門長が、高田鳥場を核としたマーケティングプラン「『消臭プラグ』話題増幅計画」を発表。また、今回の〃本出版〃の意図について「本を媒体とする新しいアプローチ方法により、消臭プラグシリーズの話題性の領域をもう１段拡大させる。５年後には同シリーズを１００億円ブランドに成長させたい」と説明した。
　そして「自動でシュパッと消臭プラグ」のＣＭ２作品を上映した後、高田鳥場本人が登場。鳥場は「鳥をやっています。エステーの社員です。社長の鈴木から『何か面白いことをやれ』と命令されましたが、私自身も良く分からない状況。とにかく日本を元気にしたい」とあいさつ。次に鳥場と〃双子のような関係〃の鹿毛宣伝部長が、少ない投資で高いＣＭ好感度を獲得する「エステーのＣＭ力」を解説。特に鳥場出演の自動でシュパッと消臭プラグのＣＭについては「同品の〃シュパッ〃という消臭音は、日常生活での笑いや家族の団らんなど、現在忘れ去られているものに響く何かがあるのでは」（鹿毛氏）という思いのもと制作した作品であることなどを紹介した。

Paltac、更なる成長目指し上場準備開始　迅速な意思決定の実現図る

　Ｐａｌｔａｃが東証１部上場に向けた準備に入った。独自の資金調達と迅速な意思決定の実現を図り、更なる成長を図るのが狙いだ。今後、同社は改正薬事法に向け、化粧品・日用品・一般用医薬品卸として全業態に対応が可能な特長を活かした展開を図るとともに、サプライチェーンの構築の一環として得意先センターの受託物流も推進。またＲＤＣ東北、ＲＤＣ神奈川の新設など大規模な投資も予定している。
　メディセオ・パルタックホールディングスとＰａｌｔａｃは05年１月の経営統合から約３年半が経過し、その間にメディセオ事業の一般医薬品卸売事業をＰａｌｔａｃに移管、Ｐａｌｔａｃの物流ノウハウをメディセオ事業の医療用医薬品物流へ導入するなど統合時の目的をほぼ達成した。このためＰａｌｔａｃは独自の資金調達、迅速な意思決定の下、積極的な事業展開を行っていく。申請時期は現段階では未定だが今年度内の申請を目指す。上場後もメディ・パルＨＤはＰａｌｔａｃの発行済株式の過半数は継続保有する。
　三木田社長は「卸が本来持っているマーチャンダイジング、リテールサポート機能は勿論、サプライチェーンの構築に貢献できることを目指している。さらにはリバースロジスティクス（返品物流）も含めた店頭起点の物流の構築を目指していく。これらの特長は当社がノウハウを築いてきた独自のものであり、倉庫業者や物流業者では提供できない流通価値の提供ができる」と述べている。

メディ・パルＨＤ、「2010作戦」推進　純粋持株会社に移行

　メディセオ・パルタックホールディングスが事業構造の再構築に向けて動きだした。「２０１０作戦」と名づけた改革で収益構造を変え、ＢＩＣ（事業改革）を加速させるというものだが、そのキーワードは①分割②合併③コストの３つで、具体的には10月１日、事業持株会社から純粋持株会社へ移行し、社名を「株式会社メディパルホールディングス」に変更。医療医薬品卸売事業を分割して、完全子会社のクラヤ三星堂に継承し、さらに同社を含む医療用医薬品卸売事会社６社を合併、社名を「株式会社メディセオ」に変更する。コスト構造の変革にも取り組み、10年３月期には人件費だけで34億円の削減を行う。
　「２０１０作戦」では、医療用医薬品卸売事業を分割して純粋持株会社へ移行。経営の透明性の確保、メディ・パルＨＤとクラヤ三星堂との重複コストの削減、仕入・物流・ＣＳなど得意先ニーズへの対応を図る。同事業を継承するクラヤ三星堂は、東名阪を中心に医療用医薬品卸売事会社６社を合併、社名を「メディセオ」に変更し、高齢化率が高くなる東名阪ターゲットに収益力強化と効率化を狙う。

ココカラファインＨＤ、09年3月期決算発表　売上高1701億円を達成

　ココカラファインホールディングスは５月20日、2009年３月期決算説明会を開催した。
　３月期は売上高１７０１億１６００万円、売上総利益４６３億６８００万円、営業利益38億３６００万円、経常利益72億７４００万円、当期純利益39億１５００万円を達成した。事業子会社別売上高は、セガミメディクス＝１０４４億８１００万円、セイジョー＝６５６億３５００万円で、既存店実績は、売上高０・３％減、客数３・１％減、客単価２・９％増となった。
　商品分類別売上高構成比は、戦略的商品に位置付けているＨＢＣ商品（医薬品32・２％、化粧品32・６％、健康食品４・６％）が69・４％を維持。医薬品の中で調剤は11％を占めており、売上伸長率は11・８％。09年３月末現在では、月間１０００枚以上処方箋応需店舗数が85店舗で業界トップ、調剤報酬が１７４億円で同２位、調剤事業売上比率が11％で同１位を達成。これに伴い、中期目標で設定した「調剤売上高目標」は、当初の２００億円から２５０億円に上方修正した。