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東邦薬品、医薬品卸のアスカムと経営統合へ協議開始

　東邦薬品は１月９日、東北地方（秋田県を除く）及び茨城県を商圏とする医薬品卸売業のアスカムと経営統合に向け協議を開始したと発表した。
　両社は平成12年10月に業務提携を行っており、「共創未来グループ」として相互に協力を図ってきたが、今年４月に東邦薬品が持株会社制に移行することに伴い、10月１日付でアスカムを東邦薬品の完全子会社とすることで、一層の営業力強化とグループ企業価値の最大化を図るとしている。
　◎アスカム概要
　設立年月日＝昭和25年12月27日▽本店所在地＝宮城県仙台市青葉区木町通１の３の７▽代表者＝代表取締役社長・細田進▽資本金＝４億４００万円▽従業員数＝６６３名▽売上高＝６３３億３９００万円（20年３月期）

小林製薬、09年春の新製品商談会開く　3月期売上高1063億円見込む

　小林製薬は１月14日、近畿地区の卸店、販売店を招き「２００９年春の新製品商談会」を開催した。今回発表の新製品は、新構造「穴あきゲル」により、効率的な消臭とインテリア性の高さを両立させた部屋用消臭剤「消臭スイコム」、脂質の代謝を上げて過剰にたまった体脂肪を落とす肥満改善薬「ビスラットゴールドａ」、適度な刺激が心地よいソフトブラシを採用した快感耳ブラシ「天使の耳かき」など９品目で、これらの初年度売上目標の合計は45億７０００万円。展示会場の特設ブースでは、注力製品の「消臭スイコム」と「ビスラットゴールドａ」のデモンストレーションが行われたほか、製品ブースでは、泡の洗浄成分が便器の水ぎわの黒ズミ汚れをしっかり落とす発泡漂白洗浄剤「トイレ洗浄中さぼったリング」、香水瓶のようなボトル形状に一新した「トイレの消臭元」などの新製品・リニューアル品を披露。また、販促ブースでは、同社の既存品を活性化させる提案として店頭展開の成功事例が紹介されるなど、来場者の注目を集めていた。
　また、別室で行われた記者発表では、製品事業の業績や08年秋新製品の状況などについて説明。まず、販売高（メーカー出荷ベース）については、08年12月末現在で８５４億円（前年同期比１０２％）となったことを踏まえ、09年３月期には売上高１０６３億円（同１０１％）を見込んでいることを報告。カテゴリー別の実績（08年４月～12月）では、芳香消臭剤２７３億円（前年同期比１００％）、医薬品１８４億円（同97％）、衛生雑貨品１２９億円（同１０７％）、口腔衛生品１１４億円（同１０８％）、食品１０５億円（同１０７％）、家庭雑貨品44億円（同96％）となったことを明らかにした。

エステー、関東地区卸店説明会開く　効率化・成長経営、意識改革を推進

　エステーは１月14日、関東地区の卸店営業責任者94名を招き「２００９年春の卸店説明会」を開催。小林社長は、次の通り方針を述べた。
「現在、私が掲げている方針は①効率化経営②成長経営③意識改革の推進の３つ。①効率化経営では、引き続き徹底した『品質削減』『返品率改善』に取り組むほか、地道なコストダウンとともに、生産効率向上や発送保管費削減などの抜本的改革を進める。②成長戦略の軸は『世にない商品の開発』と『パワーブランドの更なる強化』、そして『グローバル展開の強化』である。ＮＢメーカーは、新しいニーズや用途を開拓する高付加価値商品を開発しなければ生き残れない。また、当社売上の約65％を占める10ブランドをより強化し、全てのカテゴリーでシェア№１を目指す『スーパートップ戦略』を進めていく。③意識改革の推進では、昨年各部門に業務改革担当選任マネージャーを置いた『業務改革委員会』を立ち上げた。現場力の強化と業務改革を推進し〃個人と組織の力〃を最大限に発揮する『強い会社』を作っていく」

ライオン、東京・大阪で春のプレゼンテーション開き新製品を紹介

　ライオンは、１月13～15日の３日間、東京地区の「２００９年ライオン春のプレゼンテーション」を開催。今春の新製品を中心に積極的なプレゼンテーションを行い、３日間で販売店、卸店など約４４０人が来場した。
　今回のプレゼンテーション会場は入り口に正面に、ニオイやくすみの原因となる〃見えない汚れ〃まですっきり落とし、清潔感のあるクリアな洗い上がりを実感できる洗濯用液体洗剤の新製品「トップクリアリキッド」の大きなブースと山積陳列が目を引き、「トップクリアリキッド」の展開に積極的に取り組む同社の意気込みが感じられた。来場者も同品の研究員やマーケティング担当者の商品実演や商品特長の説明に熱心に耳を傾け、成長している液体洗剤市場での新製品に期待を寄せていた。
　そのほか〃気持ちが凛とする〃香り「ブルーローズアロマの香り」を追加した洗濯でアロマが楽しめる衣料用柔軟仕上剤「香りとデオドラントのソフラン」、汗とニオイをきちんと防いで、ピュアな香りが実感できる香るデオドラント（制汗剤）シリーズ「Ｂａｎ」にもたくさんの人だかりができるなど注目を集めていた。このほかバイ菌やウィルスを予防するために、楽しく〃手洗いとうがい〃の清潔習慣づくり「キレイキレイ バイ菌とたたかうプロジェクト」をスタートした「キレイキレイ」シリーズや薬品事業の「バファリン」「ペア」「バルサン」、さらにペット事業の主力商品など幅広いカテゴリーに及ぶ同社製品を展示した。

コスモス薬品、09年第2四半期業績は増収増益　ディスカウント路線が貢献

　コスモス薬品は１月15日、２００９年５月期第２四半期決算説明会を開いた。
　期首の計画を前倒しして新規出店31店舗、閉店１店舗、既存店改装13店舗、期末店舗数３０６店舗で臨んだ当第２四半期（以下上期）は、連結売上高８４６億９９００万円（前期比１２０・６％）、営業利益23億５８００万円（同１５７・８％）、経常利益27億７８００万円（同１５１・６％）、当期利益10億円（同94・５％）の増収増益を達成。
　昨年初頭からの景気悪化を「デフレ」と判断してディスカウント路線を強めたこと、期中に台風の九州上陸がなかったことが幸いし、上期の既存店売上高は、３％増の計画に対して４・４％で着地した。
　部門別売上高・売上総利益率の推移を見ると、医薬品の売上げは堅調に推移し、九州内のシェアが急激に高まったものの、ディスカウント路線により粗利率が低下。化粧品と雑貨は、競合企業との関係から「〃値引き合戦〃などで、営業努力と収益が引き合わないカテゴリーになりつつある」（同社長）ことから、販売構成比と粗利率がともに低下。食品は前期の反動もあり構成比・粗利率がともに上昇し、期末の構成比は49・１％までになった。

クスリのアオキ、21年第2四半期業績は増収増益　調剤薬局事業を強化

　クスリのアオキは１月９日、平成21年５月期第２四半期決算説明会を開催。連結売上高２４５億１９００万円（前年同期比《参考値》12％増）、営業利益８億２４００万円（同18.６％増）、経常利益８億５４００万円（同15・８％増）、四半期純利益４億３０００万円（同７.３％増）の増収増益を達成した。新規出店は石川県１、富山県３（調剤薬局併設１）、福井県１、新潟県３、長野県１の計９店舗で、加えて５店を改装。期末店舗数は１２３店舗になった。
　この業績を期首予想と比較すると、売上高99.３％、売上原価98％、売上総利益１０３％、販管費１０２.５％、営業利益１０６％、経常利益１０８.２％、当期純利益１０７.７％になる。売上高が期首予想未達に終った要因は①ヘルス部門（風邪薬や健康食品）の苦戦②「ポイントカード」による販促を昨年９月から控えたこと――などで、その対策として「ＮＢ商品の価格政策強化」「集客要素が高い主力商品（家庭紙、洗剤、ヘルスケア、ドリンク、食品）のチラシ価格」をそれぞれ強化、既存店売上げを回復した。今年は集客対策を軸に、収益バランスを組み込みながら営業政策、商品政策を進める。
　通期業績予想は売上高５０１億４９００万円、営業利益16億７６００万円、経常利益17億円、当期純利益９億１４００万円。