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コラボレイト21が業界紙懇談会を開催、メンバー間での商品共同開発が目標

　カネヨ石鹸、キクロン、牛乳石鹸共進社、キング化学、ショーワ、大三、日本香堂、白元、マザーズ、ミヨシ石鹸の10社が共催している合同商談会「コラボレイト21」の運営事務局は6月3日、東京・ミヨシ石鹸会議室に関係業界紙誌を招いて懇談会を開き、合同商談会が次回（6月14日・大阪を皮切りに全国5都市で開催）で10回の節目を迎えることを報告するとともに、今後の方向性について意見交換を行った。
　はじめにメーカーを代表して白元・鎌田社長があいさつを行い、合同商談会開催に至る背景を紹介するとともに、「10回目の開催を迎えるにあたり、各社から『開催から5年が経過したので、新しい形に持っていくべきではないか』などの意見が登場するようになった。そこで、さらなる発展・隆盛を図るべく、意見をいただければありがたい」と、この会合の主旨について説明した。
　続いてミヨシ石鹸・三木社長、カネヨ石鹸・鈴木社長、城副社長、ショーワ・山本取締役（キクロン取締役兼任）、大三・鎌田社長、牛乳石鹸共進社・宮崎社長、日本香堂・太田営業推進部長、キング化学・岡田社長、マザーズ・行田社長が①企業経営の手段としてのメーカーコラボレーションのとらえ方（一般論として）②メーカーコラボレーションである合同商談会の在り方とは――をテーマに、合同商談会に対する考えなどを披露した。
　参加各社は現在の合同商談会について、「他社の営業第一線で活躍している人と接触することで、自社の営業レベルを判断でき、刺激を与えられた」「来場者が固定化してしまう傾向が強かった1社単独での展示商談会とは異なり、今まで接することが少なかった得意先との接触機会が増加した」「出先機関を持っていない地方の営業が強化できた」などを参加メリットだと捉えている一方、「合同商談会が終わると、それだけで全ての営業作業が終わったと勘違いしてしまう傾向がある」「合同商談会に合わせて年２回新製品開発を行ってきたが、それが厳しくなってきた」などをデメリットとして挙げていた。
　なお、今後の方向性については全ての出席者が「“1社ではできないことを共同で行う”の主旨に基づき、『商品の共同開発』にまで関係を発展させたい」と口を揃えていた。

あらたが05年3月期決算説明会を開催、伊藤社長「関東・関西の強化図る」

　あらたは6月6日、東京・大手町サンスカイルームで「05年3月期決算説明会」を開き、当期の決算内容、来期の計画、中期経営計画、について説明した。
　05年3月期の決算は、消費税総額表示後の値頃感の混乱、猛暑による消費不振、台風の相次ぐ来襲、新潟県中越地震の影響など厳しい消費環境の中で、売上向上と経費削減を図る一方、システム統合の準備を進め、家庭用品卸の木曾清を完全子会社化、家庭用品の充実を図るなど、事業の再構築と統合メリットを出すことに努めだが、売上高4248億6700万円（前期比1％増）、営業利益マイナス12億3700万円、経常利益21億2300万円（同73.5％減）、当期純利益6億2200万円（同89.5％減）となった。
　営業利益の減少は、主に東北、中部地区の物流センター稼動による一時的な初期コストの負担増加によるもので、当期以降は物流費の削減、人件費の減少を予定しており、営業利益は増加する見込み。
　中期経営計画における数値目標は、売上高が06年4700億円、07年4980億円、08年5230億円、売上総利益が06年543億円、07年576億円、08年605億円、営業利益が06年3月期16億円、07年同35億円、08年同54億円とした。
　06年3月期は、連結売上高4700億円、営業利益16億3000万円、経常利益45億円、当期純利益15億6000万円を目指す。

ユニリーバ、リアルビューティイベントの模様を編集したダヴの新CMを製作

　ユニリーバ・ジャパンでは5月20日から、世界80カ国以上で発売されている世界戦略ブランド「ダヴ」のヘアケア製品（ダヴモイスチャーシャンプー、同コンディショナー）の新ＴＶＣＭをオンエア中。新しい作品は、今年4月10日、一般消費者が参加したゲリラパフォーマンス「リアルビューティイベント」の模様を収録・編集したもので、製品のＣＭでありながら製品カットは一切使用せず、パフォーマンスとそのパフォーマンスを見守る一般の人々だけで構成されているというユニークな作品なものに仕上がっている。
　このパフォーマンスは、全国から新聞広告やウエブサイトで募集した10代から70代の女性約300人が全員金髪のカツラを被り、様々な場所から会場である新宿ステーションスクエアへ向かって集合。「300人の女性が集まれば300通りの美しさがあるはずです。そろそろ脱ぎ捨てましょう。私達を縛ってきた美の既成概念を」というメッセージとともに、美の象徴である金髪のカツラを脱ぎ捨てるというもので、高い注目を集めた。
　「ダヴ」では、04年度に実施した「女性の美しさに関する調査」の結果、自分のことを“美しい”と表現する女性は世界で2％、日本では0％という驚くべき結果を受け、女性自身が自ら縛られている美の既成概念から解放されようというメッセージを込めて、金髪のカツラを空へ投げ捨てる内容のＴＶＣＭを制作し、北米及び日本（3月に放映）でオンエアした。このパフォーマンスは、同ＣＭを再現したもの。
　「ダヴ」ブランドでは、今後も様々な商品と活動を通して“リアルビューティ”を提案し続ける方針で、「気づいてください、あなただけの髪の美しさに」というメッセージとともに、製品及び「ダヴ」ブランドのイメージ革新、ブランド構築を図っていく。

中央物産17年3月期連結決算、既存得意先見直しの実施等で減収減益に

　中央物産は5月24日、平成17年度3月期連結決算を発表した。
　同社では化粧品、石鹸、洗剤、医療衛生用品などの販売やホテル業を通じて消費者に「ヘルス＆ビューティー」をコンセプトとした新しい生活スタイルを提供すべく営業活動を展開し、株主価値を最大化させるために利益重視の様々な施策に取り組み、当期は中間流通業として様々な機能とコストを明確にするとともに取引先のニーズを的確にとらえた提案型営業（ソリューション・セリング）を徹底。メーカー、小売業、卸売業それぞれが得意機能に注力できる新しいビジネスモデルを提案し、消費者、小売業に高品質な商品を配送することを可能にした。
　また、長期的な観点から、不採算や信用不安などの懸念のある取引先を整理するなど既存得意先の見直しなどを進めた結果、連結売上高1036億3300万円（前年比3.9％減）、営業利益2億9500万円（47.9％減）、経常利益4億5700万円（34.9％減）、当期純利益1億1100万円（79.6％減）と減収減益に終わった。
　各セグメントの業績は、日用雑貨事業が売上高1023億9600万円（4.0％減）、営業利益5億9100万円（58.2％減）、ホテル事業が売上高8億6000万円（3.1％減）、営業利益7000万円（同49.6％減）、運送取扱事業などその他事業が売上高38億8500万円（8.8％減）、営業損失2億3600万円となった。
　来期は連結売上高1042億円（0.5％増）、経常利益6億700万円（46.6％増）としているほか、当期純利益については減損会計適用による損失を見込むことから4000万円の損失を予測している。