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貝印、北米市場の拡大に向けユニバーサルグループと美粧用品の販社を設立

　貝印は、北米市場でのカミソリ・美粧用品の流通機構の整備・強化として、このほど米国Ｐ＆Ｇ社のスキンケアブランド「ノグゼマ」および「オールドスパイス」のライセンスをシェービング用品に関して所有し、これまで貝印カミソリの北米市場の販売代理であったユニバーサル・グループと折半出資による販売会社「ユニバーサル・レザー・インダストリー」（米カリフォルニア州、アフシン・モグハーベン社長）を設立することに合意した。
　これにより、同社のカミソリ・美粧用品は、北米市場で製販一体体制を確立することとなり、より効率的かつ戦略的に同市場でのビジネス展開が可能になる。
　貝印とユニバーサル・グループは、10年来の関係で、99年に同グループによるＰ＆Ｇの女性用のスキンケア「ノグゼマ」、男性用スキンケアブランド「オールドスパイス」の販売ライセンス取得に伴い、貝印が世界で初めて開発した３枚刃カミソリを両ブランドへ供給したのを機にビジネスが拡大、ユニバーサル・グループの昨年度シェービング用品の売上は約3000万㌦となる。
　今回、新会社を設立することで、12億㌦と予想される北米シェービング市場にあって、これまでの３枚刃カミソリ「Ｋ―３」に加え、新たに開発した４枚刃カミソリを戦略商品として、「オールドスパイス」ブランドに投入することで、さらなる市場の活性化が期待できるとしている。また、これまで未開拓であった化粧小物類の投入も視野に入れることでさらなる市場開拓が期待できるとしている。
　今回の新会社設立は、このように拡大が期待できる米国市場で今後予想されるビジネスチャンスに対応していくために、貝印とユニバーサル・グループとの関係も、従来のメーカーと販社という関係ではなく、貝印の製造体制とユニバーサル・グループの販売体制を融合させることが必要と判断したもの。

ワックス製品の動向、ローソク需要は企業努力でほぼ前年並みを維持

　日本精蝋担当者は、ワックス製品の需要や、原油の動向について、　「最近の日本国内のワックス製品の動きを見ると、好調なのは、ゴム関連や工業用燃料関連などである。特に、ゴム関連は、タイヤ製品が好調である。これは、国内の自動車販売（輸出も含め）が好調なためである。
　一方、需要が減少しているのは、ローソク、接着剤関連、インク関連、紙関連などが挙げられる。しかし、ローソクの昨年度の需要は、ローソクメーカー各社の新製品投入などの企業努力で、一昨年とほぼ横バイで推移し、更なる減少を食い止めたようだ。今後の需要増を期待したい。また、インク関係は、インクジェットプリンターなどの需要が増大した分、熱転写用の需要が減少したことが影響している。しかし、ワックスは、環境に配慮した生分解性や防湿性、合質性などに優れており、そうした用途を活かした需要も今後期待されている。
　次に、原油動向を見ると、不安定なイラク情勢は、今後も続く模様であり、昨年、ＯＰＥＣでは、本来需要期である秋に減産を合意したほか、今冬期は、春に向けた需要の減退を見込んで増産せず、価格維持のため供給を絞るようだ。また、中国では、急激な経済発展により、電力不足が懸念され、原油輸入量が増えているという。
　さらに、ワックス系原料のインドネシア・ミナス原油の動向は、生産量のピークが過ぎている中、重油燃料として、中国や東南アジア諸国からの引き合いが多く、ＩＣＰ（インドネシア・クルード・プライス）は、昨年12月には、１バレル31㌦超になると発表した。こうした世界的背景から、原油価格の高止まりは、もう暫く続くようだ」と述べており、この状況が長引けば、ワックスのコスト面でも厳しい状況が予想される。

日本リーバ04年度営業方針発表、個店マネジメント強化で2ケタ成長目指す

　日本リーバは昨年12月17日、同本社会議室に関係業界紙４紙を招き、04年度の営業方針並びに春の新製品説明会を開いた。春の新製品の概要が紹介されるとともに、松下本部長から03年度の業績概況と04年度の営業方針について次の通り説明があった。
　①これまでのＳＫＵは160前後だったが、今春は71ＳＫＵの新製品・改良品を発売、トータルでは190ＳＫＵとなる。
　②03年実績（１～11月）は、倉入れ106％、倉出し105％で、卸店からの出荷が鈍化しつつある。主力のヘアケアカテゴリーにおいて競合ブランドが販促投資を積極的に展開していることが影響したが、短期的な売上達成よりも、営業利益率の２桁台堅持を目指す。
　ヘアケアカテゴリーは、ハードセリングの時代になったが、メーカーシェアは依然として25％を堅持しており、平均売価も高水準を維持している。しかし売価は、競合各社も高価格戦略を軌道に乗せていることから、トップ３フィニッシュというわけにはいかなくなった。パーソナルウォッシュカテゴリーでも競合の高価格マーケティングが成功を収めており、従来の市場とは様相が異なっている。
　③04年は「カテゴリーリーダーとしての責任を果たす」をテーマに、２ケタの成長に再挑戦。「個店マネジメントの強化」、「カスタマーとのパートナーシップの強化」、「データマネジメント」を行い、また、粧業品と食品は別オペレーションで展開する。
　④また経常利益率の２ケタ台堅持に努める。グローバル展開する企業の多くがこれを基準に活動を展開しており、今年度は「利益率競争」も活発になるのではないか。

チェーンドラッグストア協会、03年度の活動報告と04年度の重点課題を発表

　日本チェーンドラッグストア協会（略称ＪＡＣＤＳ）は、昨年12月19日、東京駅ルビーホールで記者会見を開き、03年の活動報告並びに04年重点課題などについて発表した。
　松本会長はあいさつで、「03年は、医薬品規制緩和問題の対応に注力した。12月に大筋で決着を見たが、協会としては、規制緩和の動きは避けて通れない問題と捉え、既に新聞に意見広告を出しているように、消費者にとって今まで以上に安全性と利便性を追求することを前提に、医薬品分類に関する運動を徹底する。
　04年は“セルフメディケーション体制確立の年”と定め、さらなる活発な活動を展開する。具体的には①一般用医薬品販売の規制緩和並びに薬剤師不足問題への対応②第４回ＪＡＰＡＮドラッグストアショーの開催③ヘルスケアアドバイザー認定制度の公的資格化④ベビーケアアドバイザー認定制度の実施、漢方アドバイザー認定制度の構築⑤薬剤師クラブの充実⑥カテゴリーマネジメントの導入・推進⑦面分業の推進⑧防犯対策への取り組み強化⑨ドラッグストアとセルフメディケーションのＰＲ活動の実施――を行う。さらに、どうしたらドラッグストアがもっと生活者の健康と美容をサポートできるかについての研究活動も実施する」と語った。